Vendas
Vender com processo, não com esforço heroico
Quando a venda depende do talento de uma pessoa, ela não escala nem sobrevive à saída dela.
O serviço
Consultoria comercial
Olhamos a operação comercial inteira: de onde vem a demanda, como ela é qualificada, o que é dito na conversa, o que trava a decisão do cliente e o que acontece depois do sim.
O que entregamos é um processo que cabe na realidade do time — com material de apoio, critérios de qualificação e uma rotina de gestão que não depende de planilha refeita toda semana.
O que entregamos
Diagnóstico comercial
Funil, taxas de conversão, ciclo de venda e motivos de perda medidos antes de mudar qualquer coisa.
Processo de vendas
Etapas, critérios de passagem e cadência de follow-up desenhados para o ciclo real do negócio.
Qualificação e ICP
Definição de quem vale a conversa, para o time parar de gastar hora em oportunidade que não fecha.
Discurso e materiais
Argumentação, proposta e respostas a objeções alinhadas ao posicionamento da marca.
CRM e rotina de gestão
Pipeline organizado, campos que importam e reunião semanal com número, não com percepção.
Metas e remuneração
Metas construídas a partir da capacidade e da margem, com incentivo alinhado ao que a empresa quer.
Faz sentido quando
- Depende de um ou dois vendedores para o resultado do mês.
- Gera demanda, mas perde oportunidade por falta de acompanhamento.
- Vai montar ou ampliar o time comercial e precisa de um processo antes de contratar.
Como funciona
Contexto antes da solução
01
Diagnóstico
Acompanhamento de reuniões reais, leitura do funil e conversa com quem vende.
02
Desenho
Processo, critérios e materiais construídos junto com o time que vai usar.
03
Implantação
CRM ajustado, time treinado e primeira rodada de negociações sob o novo processo.
04
Gestão
Ciclos de leitura de indicadores e ajuste do que a prática mostrou não funcionar.
Previsibilidade comercial não vem de pressão. Vem de processo medido.